Zauważyłeś ostatnio spadek sprzedaży? Drżysz na myśl, że konkurencja nie śpi? A może chcesz tchnąć więcej życia w swoją markę lub zwiększyć zaangażowanie zespołu? Niezależnie od powodu, który Ci przyświeca – dobrze zaprojektowany konkurs sprzedażowy to jedno z lepszych narzędzi, które masz do dyspozycji. Zobacz, jak zaprojektować efektywny konkurs sprzedażowy, który przyniesie realne rezultaty — zarówno w kanale B2B, jak i wśród klientów indywidualnych.

Po co w ogóle organizować konkurs sprzedażowy?

Konkurs to nie tylko zabawa i emocje – to przede wszystkim bardzo skuteczne narzędzie wsparcia sprzedaży. Pomaga zwiększyć obroty, zwrócić uwagę partnerów handlowych, oczyścić magazyny z zalegającego towaru, a przy okazji zbudować pozytywny wizerunek marki.

Dobrze zaprojektowany konkurs sprzedażowy B2B jest jak impuls dla dystrybutorów, sprzedawców czy przedstawicieli handlowych, który pozwoli Ci zdobyć ich zaangażowanie, zbudować owocną współpracę i poszerzać kontakty. W przypadku klientów indywidualnych – zachęca do częstszych zakupów i większego koszyka.

Krótko mówiąc, konkurs sprzedażowy to inwestycja, która się opłaca, o ile jest dobrze zaplanowana.

Zaczynamy od strategii, nie od nagród

Najczęstszy błąd przy wdrażaniu konkursu? Zaczynanie od pytania ‘’co będzie do wygrania?’’. Tymczasem skuteczny konkurs musi mieć… jasny cel.

Zanim wymyślisz nagrody, zastanów się:

• Co chcesz osiągnąć – czy to będzie wzrost sprzedaży konkretnego produktu? A może wprowadzenie nowej linii albo zwiększenie zaangażowania partnerów?
• Do kogo kierujesz konkurs – raczej do konsumentów czy bardziej firm?
• Jak zmierzysz efekty – czy to będzie liczba zgłoszeń, wzrost sprzedaży, czy może liczba nowych kontaktów?

Kiedy cel jest już doprecyzowany, dopiero wtedy możesz przejść do pomysłu na konkurs i jego mechanizmu.

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej skontaktuj się z nami: 
tel. (42) 253 49 00

Pomysły na konkursy sprzedażowe, które naprawdę działają

Nie istnieje tutaj jedno uniwersalne rozwiązanie. Dobre pomysły na konkursy sprzedażowe to takie, które przede wszystkim angażują uczestników i są dopasowane do grupy docelowej. 

Jak to wygląda w praktyce?

Dla konsumentów:

• Konkurs typu kup i wygraj – klasyka gatunku, propozycja idealna przy wprowadzaniu nowego produktu. Aby móc powalczyć o nagrody wystarczy zakup i rejestracja paragonu.
• Konkurs kreatywny – wyższy szczebel działań wymagający od uczestników jakichś umiejętności. Dobrze sprawdzają się zadania typu;  np. ‘’wymyśl hasło reklamowe’’, ‘’pokaż na zdjęciu, jak używasz danego produktu’’.
• Program punktowy z rankingiem – tutaj uczestnicy zbierają punkty za zakupy, a nagrody trafiają do tych najlepszych, najbardziej aktywnych.

Dla partnerów B2B:

• Konkurs typu sprzedawaj więcej i zyskaj więcej – zdobycie nagród jest zależne od tego, czy partner biznesowy efektywnie realizuje swoje cele sprzedażowe.
• Konkurs wiedzy produktowej –  który sprawdza znajomość oferty i uczy poprzez zabawę.
• Akcje motywacyjne typu Buy & Get – czyli za określoną wartość zamówienia partner otrzymuje bonus, np. kartę przedpłaconą czy voucher.

Wybór odpowiednich nagród

Nagroda to serce każdego konkursu. Aby stanowiła motywację do wzięcia udziału w konkursie musi być:

• atrakcyjna,
• adekwatna do podjętego wysiłku,
• dostępna (oferuje to, co faktycznie masz na stanie).

Dla klientów indywidualnych najlepiej sprawdzają się:

• karty podarunkowe,
• vouchery,
• sprzęt RTV/AGD lub nagrody pieniężne.

Natomiast w konkursach B2B to raczej:

• wyjazdy integracyjne,
• szkolenia premium,
• karty premiowe,
• nagrody rzeczowe dopasowane do branży.

Mała wskazówka: lepiej zaoferować więcej mniejszych nagród niż jedną dużą – zwiększa to wówczas szanse na wygraną i podnosi poziom zaangażowania uczestników. Najlepszym rozwiązaniem jest jednak połączenie drobnych nagród z jedną o większej wartości.

O czym jeszcze warto pamiętać, projektując konkurs sprzedażowy?

Każdy konkurs sprzedażowy powinien mieć regulamin, który jasno określa zasady, sposób wyboru zwycięzców i warunki przyznawania nagród. Następnie kwestia rozliczenia podatkowego.  W Polsce obowiązuje m.in. 10% zryczałtowany podatek od nagród, który nie obejmuje konkursów publicznych. Kwestia opłacenia podatku leży po stronie organizatora konkursu.

Jeśli nie masz doświadczenia w tym zakresie – skorzystaj z pomocy agencji, która specjalizuje się w obsłudze konkursów konsumenckich i B2B. To oszczędność czasu i bezpieczeństwo prawne.

Konkurs sprzedażowy jako narzędzie długofalowej motywacji

Dobrze zorganizowany konkurs sprzedażowy to coś więcej niż tylko chwilowy zryw, który wzbudza zainteresowanie odbiorców. To realny sposób na budowanie zaangażowania i lojalności zarówno wśród klientów indywidualnych, jak i partnerów biznesowych.

Kiedy uczestnicy czują, że ich wysiłek jest zauważony i nagradzany, chętniej współpracują z marką. A to przekłada się na budowanie trwałych relacji, chętniejsze korzystanie z produktów marki czy zwieranie współpracy.

Podsumowanie

Efektywny konkurs sprzedażowy łączy w sobie: jasne zasady, atrakcyjne nagrody, przemyślaną komunikację i mierzalny cel biznesowy. Jeśli nie masz doświadczenia w tej dziedzinie – nie ryzykuj. W Agencji Smolar na co dzień zajmujemy się planowaniem, wdrażaniem i obsługą konkursów sprzedażowych. Zainwestuj w pomysł, który sprawi, że uczestnicy z przyjemnością wejdą w interakcję z Twoją marką!

Zobacz również inne wpisy:

Jak zorganizować konkurs dla pracowników?

Jak zorganizować loterię bez błędów?

Integracja w pracy – jak budować zaangażowany zespół?