Jak zorganizować sprzedaż premiową?
Sprzedaż premiowa cieszy się dużym zainteresowaniem konsumentów, będąc jednocześnie jednym z najprostszych narzędzi marketingowych typu Buy/Get. Dlaczego? Bo działa na zasadzie tzw. psychologii nagrody - klient dostaje coś dodatkowego, coś ekstra, a marka zyskuje większą sprzedaż, większe zaangażowanie i bardziej lojalnych odbiorców.
Ale to, co proste w teorii, w praktyce może okazać się wyzwaniem. Dlatego sprawdź, jak zorganizować sprzedaż premiową, by była atrakcyjna, zgodna z prawem i naprawdę skuteczna.
Sprzedaż premiowa - na czym właściwie polega?
Sprzedaż premiowa to model promocji, w którym uczestnik - spełniając określone warunki - otrzymuje gwarantowaną nagrodę. Nie ma tu losowości, nie ma zgadywania, nie ma zadań. Jest za to jasna zasada: kupujesz i dostajesz premię. Premią może być produkt, gadżet, zniżka, cashback, punkty czy dostęp do dodatkowych usług.
Istotne jest tu to, że:
- uczestnik po spełnieniu warunków otrzymuje nagrodę,
- nagrodę przyznaje ten sam podmiot, który prowadzi sprzedaż,
- premia zawsze wynika z konkretnego działania klienta (np. zakupu, zebrania punktów).
To dlatego sprzedaż premiowa tak dobrze sprawdza się zarówno w B2C, jak i B2B - jest przewidywalna, uczciwa, a przy tym niezwykle angażująca.
Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej skontaktuj się z nami:
tel. (42) 253 49 00
Dlaczego warto wprowadzić sprzedaż premiową?
Korzyści jest więcej, niż mogłoby się wydawać:
- natychmiastowa gratyfikacja dla klienta, co może skutecznie zachęcić do dalszych zakupów,
- nie trzeba głowić się nad zgłoszeniami, sprzedaż premiowa opiera się na prostych zasadach,
- ta forma promocji daje możliwość nagradzania lojalności klientów (np. punkty za zakupy w programie lojalnościowym),
- oraz jest realnym wsparciem działań marketingowych marki.
Od pomysłu do sprzedaży premiowej
Zacznij od jasnych celów. Organizacja sprzedaży premiowej powinna zawsze zaczynać się od odpowiedzi na proste pytania:
- Co chcemy osiągnąć?
- Czy zależy nam na wzroście sprzedaży?
- A może chcemy pozyskać nowych klientów albo nagrodzić obecnych?
To cele determinują całą resztę - mechanizm, kanały komunikacji czy rodzaj nagród.
Kolejny krok to poznanie grupy docelowej. Możesz przygotować świetną promocję… która nikogo nie zainteresuje. Dlatego, zanim zdecydujesz jak zorganizować sprzedaż premiową, upewnij się, że wiesz:
- co i jak kupują Twoi klienci,
- co ich motywuje,
- co jest dla nich realną wartością.
Pomogą Ci w tym dane z programu lojalnościowego, analiza zakupów czy proste ankiety.
Nie mniej ważny jest dobór odpowiedniej formy promocji. W ramach Buy/Get zazwyczaj wygląda to tak:
- kup dany produkt i odbierz prezent,
- wydaj określoną kwotę, a dostaniesz voucher,
- zbieraj punkty i wymieniaj je na nagrody,
- kup zestaw a nagrodę masz gratis.
O czym jeszcze należy pamiętać?
Sprzedaż premiowa musi mieć swój regulamin. To bardzo ważne, by akcja przebiegała zgodnie z prawem. Regulamin jest bowiem fundamentem, który chroni zarówno firmę, jak i uczestników. Organizacja sprzedaży premiowej niesie za sobą także obowiązek zapłaty zryczałtowanego podatku w wysokości 10%, chyba że wartość nagrody nie przekracza 2000 zł, wówczas organizator jest z niego zwolniony.
Kolejna rzecz to nagrody. Nawet najlepsza promocja nie przyniesie efektu, jeśli nagrody nie będą atrakcyjne. Co sprawdza się dziś najlepiej?
- bony zakupowe,
- nagrody pieniężne,
- produkty własne marki,
- punkty do programu lojalnościowego.
Im bardziej użyteczna i uniwersalna jest nagroda, tym większe zaangażowanie.
Uczestnik nie powinien się również zastanawiać, jak zgłosić swój udział - wszystko musi być jasne. Zbędne dane, długie komentarze, skomplikowane procesy, tego lepiej unikać. Na koniec monitoruj wyniki i reaguj, aby na bieżąco wprowadzać ewentualne poprawki.
Podsumowanie
Chcesz zwiększyć sprzedaż, wzmocnić lojalność i przyciągnąć nowych klientów? Sprzedaż premiowa to jedno z najskuteczniejszych narzędzi, jakie możesz wdrożyć. W Smolar.pl pomożemy Ci dobrać najlepszy mechanizm i przejść przez cały proces krok po kroku.
Przeczytaj również inne wpisy:
Gdzie zgłosić nielegalną loterię?
