Jak zwiększyć sprzedaż w drogerii?
Drogeria to nie tylko półki z kosmetykami. To miejsce inspiracji, testowania nowości i… często spontanicznych decyzji zakupowych. Nic dziwnego, że pytanie, jak zwiększyć sprzedaż w drogerii powraca jak bumerang. Na szczęście istnieją sprawdzone sposoby, które działają zarówno online i co ważniejsze - klienci naprawdę je lubią.
Klient w centrum uwagi
Klient, który dobrze czuje się w drogerii, chętniej sięga po nowości, testuje i wraca po więcej. Dlatego sprzedaż w drogerii warto budować wokół pozytywnego doświadczenia zakupowego, a nie wyłącznie promocji polegającej na ciągłej obniżce ceny. To działa tylko na chwilę.
Tu świetnie sprawdzają się mechanizmy, które nagradzają klienta za decyzję zakupową od razu lub w dłuższej perspektywie. Pamiętaj: to nie sprzedawca jest tu najważniejszy. O klienta trzeba zabiegać, pod klienta tworzyć akcje promocyjne i najważniejsze, to dla klienta powstają produkty. Trafiając w jego potrzeby, sprawisz, że trafi na właściwy koszyk zakupowy.
Sprzedaż premiowa Buy&Get – gdy więcej produktów, to więcej satysfakcji
‘’Kup jeden, drugi dostaniesz gratis’’ – to prosty, ale nadal niezwykle skuteczny komunikat. Sprzedaż premiowa (Buy&Get) działa doskonale w drogeriach, ponieważ:
- zachęca do zakupu większej liczby produktów,
- pozwala promować nowości lub warianty uzupełniające produktu,
- buduje poczucie realnej korzyści, a nie sztucznej obniżki ceny.
To idealne rozwiązanie, jeśli Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży stacjonarnie, szczególnie w strefach przykasowych lub na dedykowanych standach promocyjnych.
Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej skontaktuj się z nami:
tel. (42) 253 49 00
Programy lojalnościowe – stały klient to najlepsza inwestycja
Jednorazowy zakup jest dobry, ale powracający klient jeszcze lepszy. Programy lojalnościowe w drogeriach to sprawdzony sposób na długofalowy wzrost sprzedaży. Punkty za zakupy, rabaty urodzinowe, wcześniejszy dostęp do promocji czy ekskluzywne oferty specjalne sprawiają, że klient czuje się wyjątkowy i ma realny powód, by wrócić właśnie do Ciebie.
Odpowiedni program lojalnościowy przede wszystkim:
- zwiększa częstotliwość wizyt w drogerii,
- podnosi średnią wartość koszyka,
- dostarcza danych o preferencjach zakupowych.
Jeśli zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż w drogerii bez ciągłego obniżania marży – lojalność klienta jest tu odpowiedzią.
Loterie promocyjne – akcje, które napędzają sprzedaż
Nic tak nie przyciąga uwagi, jak wizja przyszłej wygranej. Loterie promocyjne doskonale sprawdzają się w drogeriach, zwłaszcza gdy udział w nich jest powiązany z zakupem konkretnego produktu lub minimalną wartością paragonu.
Dlaczego to działa? Klienci chętniej dorzucają produkt do koszyka, widząc, że w zasadzie nic nie tracą, a mogą tylko zyskać. Niski próg wejścia i brak zadania do wykonania poszerza grono potencjalnych uczestników, a marka zyskuje dodatkowy rozgłos. Loteria to świetny impuls sprzedażowy przy premierach, akcjach sezonowych czy wyprzedażach końcówek serii.
Merchandising i ekspozycja – sprzedawca, który nie mówi ani słowa
Nie zapominajmy o sile półki. To znaczy, odpowiednia ekspozycja produktów, standy promocyjne czy materiały POS potrafią znacząco wpłynąć na decyzje zakupowe. Produkty z wyższą marżą na wysokości wzroku, czytelna komunikacja promocji i wyraźne oznaczenie akcji Buy&Get lub loterii – to detale, które realnie przekładają się na zwiększenie sprzedaży stacjonarnie.
Podsumowanie
Skuteczna sprzedaż w drogerii nie opiera się na wyłącznie jednym narzędziu. Najlepsze efekty przynosi połączenie sprzedaży premiowej, programów lojalnościowych i loterii promocyjnych, wspartych dobrą ekspozycją i to w zasadzie najlepsza droga do serca i uwagi klienta. Jeśli myślisz o tym, jak zwiększyć sprzedaż w drogerii, postaw na rozwiązania, które angażują, nagradzają i budują relację. Bo w świecie beauty wygrywają marki, do których klienci chcą wracać – nie tylko po kosmetyki…
Przeczytaj również inne wpisy:
Loteria bez zezwolenia - co warto wiedzieć o loterii fantowej?
