Mówi się, że reklama jest dźwignią handlu. Jednak pojedyncza reklama nie sprawi, że nagle przybędą nowi klienci, a sprzedaż wzrośnie w oka mgnieniu. Tutaj wchodzimy na grunt, jakim jest planowanie kampanii reklamowej. Inaczej mówiąc, system naczyń połączonych: strategia, struktura, kanały, kreacje, dane i optymalizacja. Zbierzmy to wszystko w całość!

Zanim zainwestujesz w kampanię – postaw sobie dwa pytania

Każde planowanie kampanii reklamowej powinno zacząć się od dwóch, fundamentalnych pytań, które brzmią:

• Jaki jest cel?

Czy będzie to sprzedaż, lead generation, większy zasięg, a może rebranding? Jasny cel determinuje w tym wypadku wszystko: komunikację, budżet czy kanały reklamy. Kampanie reklamowe nastawione na świadomość marki będą wyglądać zupełnie inaczej niż kampanie sprzedażowe z krótkim okresem decyzyjnym.

• Jak ma wyglądać struktura kampanii?

Dobra struktura to już połowa sukcesu. Niezależnie od kanału (Google Ads, social media, działania offline), skuteczna kampania reklamowa powinna mieć w swej strukturze:

• już wyżej wymieniony cel,
• zarysowane segmenty odbiorców,
• koncepcje działań dopasowanych do konkretnych grup docelowych.

Nie istnieje „idealna” struktura, ale istnieje struktura wystarczająco dobra, by ją testować, analizować i skalować.

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej skontaktuj się z nami: 
tel. (42) 253 49 00

Gdy kampania online spotyka kampanię offline

Kampanie reklamowe bardzo rzadko ograniczają się do jednego kanału. Coraz częściej w ramach jednej kampanii łączy się różne działania, takie jak np.

• reklamy digital (wykorzystujące np. social media),
• akcje offline,
• field marketing (aktywacje w punktach sprzedaży, sampling, bezpośredni kontakt z klientem),
• dodatkowe mechanizmy angażujące – np. loteria promocyjna lub loteria audioteksowa.

Dlaczego to działa? Ponieważ użytkownik porusza się między światem online i offline. Widzi reklamę w social mediach, spotyka hostessę w galerii handlowej, a później bierze udział w loterii po zakupie produktu. Spójny komunikat w wielu punktach styku zwiększa szansę na konwersję.

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej skontaktuj się z nami: 
tel. (42) 253 49 00

Loteria jako silnik zaangażowania klientów

Element losowości potrafi znacząco podnieść efektywność każdej kampanii. Zarówno loteria promocyjna, jak i loteria audioteksowa mogą pełnić rolę:

• wsparcia sprzedaży,
• narzędzia do zbierania leadów,
• elementu budującego tzw. dobry szum wokół marki.

Ważne jednak, by pamiętać, że wszelkie działania reklamowe oparte na losowości podlegają przepisom prawa – w tym regulacjom dotyczącym gier losowych. Oznacza to konieczność odpowiedniego przygotowania formalnego (np. zgłoszenia lub uzyskania zezwolenia, w zależności od rodzaju loterii).

Dobrze zaplanowana loteria powinna mieć czytelny regulamin, jasno określone zasady wyłaniania zwycięzców, spójny komunikat marketingowy, a nagrody dopasowane do grupy docelowej.
Stary dobry field marketing

W świecie, w którym niemal wszystko odbywa się online, łatwo zapomnieć, że wiele decyzji zakupowych zapada w sklepie, i tu właśnie wchodzi Field marketing.

Działania terenowe mogą obejmować:

• prezentacje produktów,
• sampling,
• konkursy i aktywacje w punktach sprzedaży,
• wsparcie sprzedaży przez promotorów.

Testuj, mierz, optymalizuj

Największy błąd, jeśli chodzi o kampanie reklamowe? Uznanie, że kampania „już jest gotowa”. Skuteczna kampania reklamowa to proces, który obejmuje m.in.: analizę wyników na poziomie poszczególnych grup docelowych, przesuwanie budżetu do najlepiej działających kanałów czy eliminację nieskutecznych działań. Nawet najlepszy pomysł może jednak nie obronić się bez odpowiednich danych. A dane bez optymalizacji pozostaną tylko liczbami w raporcie.

Podsumowanie

Nie istnieje jeden, uniwersalny schemat. Ale istnieją zasady, które zwiększają prawdopodobieństwo sukcesu:

• jasny cel,
• przemyślana struktura,
• spójna komunikacja w wielu kanałach,
• odpowiednio przygotowane mechaniki angażujące (np. loteria promocyjna, loteria audioteksowa),
• analityka i optymalizacja.

Dobre planowanie kampanii reklamowej nie polega na zgadywaniu. Polega na projektowaniu systemu, który można testować, skalować i rozwijać. A wtedy skuteczność przestaje być kwestią przypadku – nawet jeśli w kampanii pojawia się element losowości

Przeczytaj również:.

Gdzie zgłosić nielegalną loterię?

Promowanie produktu - jak zrobić to skutecznie?

Jak pozyskiwać nowych klientów?